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当这与您的数字营销工作相结合时对您的销售渠道的影响可能是巨大的。以下是我们经过尝试和测试的三大离线策略贸易展览参加贸易展览会虽然成本高昂但对于任何企业来说都可以成为产生潜在客户的金矿——只要您选择合适的展会来参展并制定强有力的后续策略来培育您所捕获的潜在客户。年的营销组合报告显示贸易展览和活动是营销人员的首要营销支出但仅仅参与其中还不够。当您在那里时拥有良好的潜在客户捕获或展示报价可以进行推广这将使您能够吸引对您的产品真正感兴趣的潜在客户并有理由在展会结束后与他们联系。举办一场提供高价值赠品的竞赛似乎是个好主意以吸引参观者来到您的展位然而展会上的任何人都会很乐意参加从而降低了潜在客户的质量。您提供的任何报价都应与您的买家角色及其痛点相关。您可以捕获他们的详细信息以换取免费、有价值的模板或报告而不是赠送礼物这些模板或报告会直接发送到他们的收件箱。为了充分利用您的贸易展览线索您可以使用电子邮件自动化来进一步培养和教育他们以便您可以在展会的所有噪音消散后仍能保持领先地位。