下載我們的免費報殺手與詩人

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過度迎合情緒只會惹惱他們。 此外，與消費者（他們大多「想要」而不是「需要」不同，商業和技術買家通常真正需要問題的解決方案或完成任務的工具。 當一項功能相當知名並受到受眾的期待時，您就不需要出售它。 然而，有了創新功能，您仍然需要沿著四步路徑推動潛在客戶。 雖然「包含人工智慧演算法」這個短語可能足以讓精通技術的讀者垂涎欲滴，但他仍然想知道它是如何運作的以及它對他有什麼作用。

這對我有什麼好處？方面仍然至關重要。 對於 法國 電話號碼 企業買家來說，您強調的是創新功能帶來的「底線」效益。 如果您能夠證明潛在客戶將成為英雄，因為與當前的選擇相比，您的  產品每年將為她的公司節省  美元，那麼您就有了絕佳的機會。 雖然這對您來說似乎是理所當然的購買，但您仍然需要強烈支持所承諾的好處，並詳細解釋這些功能實際上如何提供。

請記住，改變對企業買家來說可能是可怕的，因為如果產品令人失望，他們的工作或小型企業就會面臨風險。 以優惠銷售，以功能支持 我們並不像想像的那樣有邏輯。 我們大多數的決定都是基於根深蒂固的情緒動機，然後我們在事後用邏輯來證明其合理性。 因此，首先幫助創造情緒慾望，然後用功能和硬數據幫助合理化過程，以便錢包真正出現。 想了解內容行銷的未來嗎？在此輸入您的電子郵件   – 只要您準備好，我們就可以透過以下  種方式幫助您。