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漏斗可以让发展更加清晰营销漏斗信息图表-潜在客户培育营销自动化相关性很重要！如果要为潜在客户培育找到一个关键词那肯定是“相关性”。你必须回答以下问题我实际上在和谁说话？此时什么会让他或她最感兴趣并最有进步？不幸的是今天向所有联系人发送一份新闻通讯仍然是常见的做法-没有任何区别。专业的潜在客户培育与此恰恰相反。这还包括个人地址不是“亲爱的先生或女士”而是“亲爱的穆勒先生”。当然理想的地址形式取决于特定国家地区的习俗和各自的行业。虽然许多美国公司都使用名字（当然这里“”可能具有“”的含义！）但这对于德国中型公司来说似乎相当不合适。这里需要行业知识和敏感性。相关性贯穿所有沟通从主题行开始到地址再到结构和实际消息。这就是一封有效的培育电子邮件的要素。我们发现精心设计的培育电子邮件可以实现超过的打开率。标准时事通讯不可能取得这样的成功。

系统化潜在客户培育的进入场景对于那些感兴趣的人来说问题是如何最好地开始潜在客户培育。通过我们多年在潜在客户管理和潜在客户培养方面的经验我们了解到以下入门级场景已被证明特别有效潜在客户培育用例时事通讯策略公司已经 立陶宛电话数字  与感兴趣的各方和客户进行了积极的沟通。这还包括每四到六周发送一次的新闻通讯。这些都是很好的基本要求。现在我们需要仔细看看迄今为止所采取的措施发送新闻通讯的标准是什么？收件人是否有细分？还是一份简讯会发送给所有联系人？创建时事通讯时的策略是什么？例如如果有许多潜在客户但只向他们提供一份新闻通讯那么建议进行区分。潜在客户培育用例贸易展览会众所周知许多公司都会参加贸易展览会。当然这也是为了获得新的联系人——可以说是老派的潜在客户一代。当然现有联系人也可以收到相关出席的通知“您也在展会吗？您想要预约吗？”在这里您应该再次确定使用了哪些标准化流程。



以下想法适合在展会环境中培育潜在客户展会前六周邀请函四个星期前提醒如果有人参观展会路线如果您没有出现没有显示邮件重要的是要注意潜在客户的个人兴趣他正在考虑购买哪种产品（例如产品、、、或）？您可以在后续电子邮件中以此为基础。这绝对比一封包含以下内容的电子邮件更相关“谢谢您的光临！”因此请查看标准流程并首先至少改进子流程。潜在客户培育对更好？跨学科？一般来说潜在客户培育显然更适合公司的在线营销活动。原因很简单购买决策需要更长的时间甚至可能持续数月。此外决策过程中经常有几个人参与（关键词购买中心）。另一方面消费者领域的决策更加自发冲动购买已成为那里的常态。任何人购买饮料等快速消费品或小家具等低价值商品都不需要任何解释。对于潜在客户培育是否跨学科这个问题的答案是不是。培养不仅需要各个部门的专业知识而且还需要领导管理。特别需要详细的技术理解。数据数据数据！数据这个话题经常被忽视。